5 dicas para vender mais e melhor

Criar um vínculo com o cliente e investir em um atendimento personalizado são ações para melhorar as vendas da sua empresa.

Vender é uma das atividades mais importantes para as empresas. Mesmo que o empreendedor não seja um vendedor nato, é possível se dar bem nesta área. O primeiro passo é formar uma boa equipe de vendas, que responde ao dono da pequena empresa.

Em seguida, invista em treinamento de vendas e do portfólio de produtos do seu negócio. “O empreendedor precisa mostrar que conhece e confia no que vende e passar isso para os outros”, diz Luiz Cláudio Gomes, especialista em vendas.

Quando os vendedores conhecem bem o estoque e os tipos de produtos oferecidos, fica mais fácil atender com sucesso a expectativa dos clientes. Veja a seguir cinco dicas preciosas para vender mais e melhor.

1. Crie um vínculo

Para vender mais e melhor, é preciso gostar de lidar com o cliente e entender as necessidades dele. “A venda deve ser uma parceria com o cliente”, diz o especialista. Não precisa nem falar da importância do bom atendimento, aquele que é educado, cordial e bem feito. “Precisa criar um vínculo com o cliente e isso parte da comunicação certa”, diz Gomes.

Entenda o cliente e como ele se comunica para criar este vínculo. “Isso cria identificação e credibilidade.” A ideia não é copiar a forma como o cliente fala, mas acompanhar seu ritmo. Se a pessoa chega falando baixo, por exemplo, o vendedor muito expansivo pode fazê-la se sentir desconfortável.

2. Não minta

Este também já é um mandamento das vendas. Continuar a ler

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Dicas para começar um negócio depois dos 40 anos

Ola pessoal

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São Paulo – Os índices de empreendedorismo crescem a cada ano no Brasil. Segundo os últimos dados da pesquisa Global Entrepreneurship Monitor, quase 50% dos brasileiros estão interessados em começar um negócio próprio. Entre os que já têm uma pequena empresa, 48% estão na faixa dos 35 aos 64 anos. Com mais disposição e experiência, empreender virou uma alternativa para a aposentadoria.

O levantamento mostra que 27% dos empreendedores brasileiros começaram o negócio entre os 35 e os 44 anos. Esta faixa, para os especialistas, pode ser o momento ideal para empreender. “O que muda do jovem para quem tem mais de 40 é o propósito do negócio”, indica Marcelo Nakagawa, coordenador do Centro de Empreendedorismo do Insper.

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Dicas: 12 dicas na hora de escolher um novo sócio -Dicas de negocio

Tocar um negócio é tarefa árdua. Exige disciplina, coragem, e muito um empenho.

Isso é conhecido, porém, quando o esforço demandado começa a ultrapassar os limites do razoável, talvez tenha chegado a hora de atrair um novo sócio, e como sabemos sociedade é algo que se forma com cautela e caldo de galinha.

Bem formatada e escolhida, pode funcionar como uma alavanca para o futuro, mas se não funcionar, certamente representará um retrocesso difícil de administrar.

Entretanto, com a adoção de alguns cuidados na hora de selecionar esse novo casamento, as chances de sucesso aumentam exponencialmente, e como resultado todos ganham: a empresa, os sócios (antigos e novos), e sua saúde também (a biológica e a financeira).

Vamos lá:

1. Antes de tudo saiba com clareza quais são os motivos que o levaram a decisão de atrair um novo sócio. Com isso, poderá selecionar a partir de parâmetros específicos e assim elevar as chances de êxito. Continuar a ler

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As 10 dicas sobre empreendedorismo na Internet

Empreendedorismo na Internet

Empreendedorismo na Internet

O empreendedorismo na Internet parece ser o assunto do momento. Não são raros os exemplos de recém-milionários que estão fazendo fortuna em negócios na internet. De redes sociais a compras coletivas, o empreendedorismo na Internet  tem ganhado cada vez mais espaço e conquistado novos adeptos. Aos que desejam se lançar a este novo desafio, segue dicas essenciais para um empreendedor na Internet.
1 – Defina o foco do seu negócio na Internet

Identifique eventuais necessidades não atendidas, que podem se tornar oportunidades lucrativas. Engana-se quem imagina que a competição no mundo virtual seja menor que em negócios reais. Apesar do pouco tempo, a rede atingiu com rapidez a maturidade. Há, todavia, muitos nichos promissores, principalmente aos empresários criativos que saibam tirar proveito da força da rede mundial. O segredo está no foco, evitando entrar em setores dominados por grandes empresas, cujo poder de barganha é infinitamente superior. Fazer um curso sobre e-commerce é uma boa idéia para se previnir de problemas surante o projeto.
2 – Defina os produtos e/ou serviços

Escolha o modelo de negócios, assim como os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, cuja seleção não se restringe ao espaço da prateleira ou gôndola. A vantagem da internet é que o estoque pode estar em local com menor custo por m2, como um galpão em alguma periferia ou até mesmo no próprio fornecedor. Há outros tipos de negócios virtuais nos quais o custo de estoque é praticamente zero, assim como a quantidade de itens infinita. As mercadorias estão dispostas em grandes servidores em formato digital – músicas em MP3, vídeos em MP4 e até livros em PDF. Continuar a ler

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Como montar uma loja de roupas – Dicas de negocio

loja de roupas

loja de roupas

Além de serem um item necessário a apresentação pessoal, as roupas possuem diferentes atrativos, tais como moda, reverência de estilos, estações climáticas, criatividade e variedades de produtos.  Esse conjunto torna rentável montar uma loja de roupas. Por estas e outras referências, lojas, magazines e boutiques vêm se consolidando cada vez mais na economia do mercado varejista e gerando casos de sucesso empreendedor.

Perfil do lojista

Você se vê dinâmico e sempre desperta o interesse por variações e tendências da moda, visto que ainda possui um bom dinheiro para investir em um negócio? Se sua resposta foi sim, o primeiro passo já foi dado que é o seu “interesse e envolvimento” estes servirão como engrenagem as demais ações. Além disso é importante você conhecer o seu perfil empresarial.

Agora dê o próximo passo, vá à busca do seu posicionamento de referência no mercado lojista, para isto se alie a um bom plano de negócios e planejamento de gestão. Este artigo traz alguns detalhes de um bom planejamento.

Primeiras diretrizes:

Para consolidar sua ideia, antes de avaliar o mercado de concorrência, você pode levantar dados necessários do seu ponto lojista, como; O local é de fácil acesso? Há boa urbanização? Há segurança? Há movimentação de público? Existem outros lojistas no bairro?

Caso existam outros lojistas no bairro, avalie a concorrência; Procure excelência nos serviços, qualidade dos produtos ofertados, estrutura da loja, decoração, plano de relacionamento com os clientes, promoção, brindes e entre outras.

Com o resultado da pesquisa de concorrência em mãos, localize as falhas e diante destas, estruture ações que sua loja de roupas poderá suprir a carência da clientela.

Antes de começar a criar ações para o plano de serviços diferenciados da sua loja de roupas, levante dados da clientela como, poder aquisitivo se classe A, B ou C, só depois escolha o segmento lojista que mais convém ao seu público alvo. Continuar a ler

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Saiba como abrir uma loja de aluguel de roupas – Dicas de negocio

A segunda matéria da série Dicas Sebrae, em parceria com o Nominuto.com, traz dicas para quem possui tendência em trabalhar com moda, e deseja investir em um negócio que permite a reaproveitação da mercadoria: aluguel de roupas.

De acordo com o Serviço de Apoio às micro e pequenas empresas, o mercado de eventos, principalmente casamentos, levanta cifras consideráveis. O último levantamento apontou que o setor lucra, em média, R$ 3,7 bilhões por ano. Estabelecimentos como o que estamos propondo aqui, ajudam nessa soma.

O mercado de aluguel de trajes não se limita à agenda das cerimônias de casamento. É cada vez maior o número de pessoas que optam por alugar roupas para comparecer em festas em geral, desde formaturas a eventos de gala. Trata-se de uma excelente opção para quem não quer repetir a mesma roupa em vários eventos, visto que geralmente o círculo de pessoas que freqüentam as festas é o mesmo, e para quem não pretende despender muitos recursos com a compra de roupas novas.
Dica
Devido ao risco intrínseco ao negócio, recomenda-se a realização de ações de pesquisa de mercado para avaliar a demanda e a concorrência. Seguem algumas sugestões:

• Pesquisa em fontes como prefeitura, guias, IBGE e associações de bairro para quantificação do mercado alvo;
• Pesquisa a guias especializados e revistas de cerimônias de casamento. Trata-se de um instrumento fundamental para fazer uma análise da concorrência, selecionando concorrentes por bairro, faixa de preço e especialidade;
• Visita aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes e fracos dos estabelecimentos que trabalham no mesmo nicho;
• Participação em seminários especializados. Continuar a ler

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